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產(chǎn)業(yè)價值是實施海外收購關(guān)注的重點

發(fā)布時間:2016-06-30 點擊:278


      2013年底,我們?nèi)f豐僅用3個月的時間,完成對全球鎂合金領(lǐng)域的領(lǐng)跑企業(yè)——鎂瑞丁的全資收購,也順利實現(xiàn)了全面國際化進(jìn)程中至關(guān)重要的一步——資本國際化。

      這起跨國收購案在業(yè)內(nèi)一度引起不小的轟動和熱議。很多人不解,萬豐為什么會在這么短的時間內(nèi)拍板這筆金額不菲的跨國收購?

一、高效的跨國收購,僅用3個月時間搞定

      收購鎂瑞丁,是我們?nèi)f豐全面國際化和實現(xiàn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵,既是基于萬豐自身的戰(zhàn)略定位考慮,也是對未來汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的順應(yīng)。汽車零部件產(chǎn)業(yè)的振興對于實現(xiàn)我國從汽車大國向汽車強國的轉(zhuǎn)變至關(guān)重要,而我國汽車零部件行業(yè)要縮小自身在技術(shù)、管理上的差距,資本收購確實是一條捷徑,對萬豐的發(fā)展亦是如此。

      萬豐過去20年伴隨我國汽車市場的井噴式增長,已經(jīng)發(fā)展成為一個全球汽車鋁合金輪轂的最大生產(chǎn)基地,無論是從市場規(guī)模、技術(shù)、市場占有率、客戶親和力和盈利能力等要素看,都已經(jīng)成為這一細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。但萬豐未來的發(fā)展,并不滿足成為單打冠軍,而是要成為汽車零部件行業(yè)的模塊化冠軍,所以我我們?nèi)f豐一直在尋找合適的并購對象。

      而作為全球鎂合金領(lǐng)域的領(lǐng)跑者,鎂瑞丁便成了萬豐實現(xiàn)國際化收購的理想目標(biāo)。這家創(chuàng)立于1981年的加拿大公司,擁有全球頂級的鎂合金技術(shù)研發(fā)中心,掌握著鎂合金鑄造、磨具設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、機械加工、表面防護(hù)處理、鎂合金焊接等世界領(lǐng)先技術(shù)。更重要的是,該公司的產(chǎn)品和技術(shù)代表了我國汽車輕量化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)趨勢,而且其所需的原材料鎂也有60%來自中國。

      鎂瑞丁目前在加拿大、美國、英國、墨西哥、中國等五個國家設(shè)有六個生產(chǎn)基地和全球研發(fā)中心,在汽車鎂合金零部件領(lǐng)域也已經(jīng)享有盛譽,與特斯拉、保時捷、奧迪、奔馳、寶馬、沃爾沃、路虎、豐田、本田、福特、通用、菲亞特等世界高端汽車品牌都有著長期待合作關(guān)系,年銷量已經(jīng)占到北美鎂合金壓鑄汽車零部件總量的65%??梢哉f,借助此次海外收購,我們?nèi)f豐不僅順利實現(xiàn)了未來產(chǎn)品的升級轉(zhuǎn)型,更一舉站上了全球鎂合金領(lǐng)域的技術(shù)、市場制高點。

      在這次收購中,決策的效率是此次收購順利完成的關(guān)鍵。當(dāng)時國內(nèi)有3家企業(yè)同時參與了對鎂瑞丁的競購,其中也包括國內(nèi)的主流整車企業(yè)。最終,我們?nèi)f豐在談判中脫穎而出。

      萬豐在3個月完成這筆收購,除了得益于我們民營企業(yè)特有的體制、機制的靈活優(yōu)勢和整個競購團(tuán)隊的精誠合作,更重要的原因是,我們這筆收購恰逢國家行政制度的簡政放權(quán),為我們完成這筆收購贏得了寶貴時間。鎂瑞丁收購項目,如果放在幾年前,相關(guān)部門的審批時間至少需要5—6個月,而現(xiàn)在鎂瑞丁收購項目上報國家發(fā)改委5個工作日就順利批出,商務(wù)部短短1天時間就完成審批,各部委審批的速度之快、效率之高,讓被收購方也刮目相看,認(rèn)為中國企業(yè)在這么短的時間內(nèi)完全不可能辦成的事。通過此次收購,我們?nèi)f豐嘗到了新一屆政府簡政放權(quán)的“甜頭”。

二、收購鎂瑞丁,我們看重的是其產(chǎn)業(yè)價值

      當(dāng)我們?nèi)f豐用15.3億元收購鎂瑞丁時,外界一度認(rèn)為,這是一筆超出被收購企業(yè)資產(chǎn)價值的溢價收購。但在我看來,這卻是一筆非常劃算的交易,鎂瑞丁的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不至于此。從長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略看,鎂瑞丁的產(chǎn)業(yè)生命力和價值與目前的價格是不成正比的。其本身的產(chǎn)業(yè)價值很強。這個企業(yè)不僅可以做強、做大更可以做久。被收購企業(yè)的產(chǎn)業(yè)價值是萬豐海外收購時最看重的一點,主要體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生命周期,企業(yè)在這一產(chǎn)業(yè)中的地位以及未來的市場前景。

      根據(jù)預(yù)計,鎂合金產(chǎn)業(yè)后期的復(fù)合增長潛力巨大,特別是在我國,至少可以做30—50年。目前,鎂瑞丁在我國的銷量還是微不足道的,但我國航天、航空領(lǐng)域?qū)︽V合金材料的需求增長很快。我國鎂合金市場的增長前景將十分廣闊。

      雖然距離收購不足一年,但鎂瑞丁目前的盈利能力和各項經(jīng)營指標(biāo)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們收購時的預(yù)期。萬豐已大膽確立美瑞丁未來五年要實現(xiàn)100億元的銷售目標(biāo)。

三、著眼“大交通”領(lǐng)域的收購

      收購鎂瑞丁公司的意義還不僅僅在于萬豐奧特本身的國際化進(jìn)程,更在于通過這次收購,可以填補國內(nèi)鎂合金深加工應(yīng)用領(lǐng)域的空白。通過萬豐奧特的跨國并購,引進(jìn)世界最先進(jìn)的工藝,我國將得以從鎂資源大國走向鎂資源強國,真正實現(xiàn)企業(yè)和國家的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。

      我國是鎂資源大國,鎂儲量居世界第一位,但鎂合金深加工及應(yīng)用非常落后。國家工信部發(fā)布的《新材料產(chǎn)業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃》中,明確提出要大力發(fā)展高性能的鎂合金產(chǎn)品,重點滿足汽車、大飛機、高鐵等裝備領(lǐng)域需求。

      汽車的輕量化發(fā)展趨勢,必將帶動鎂合金汽車零部件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國內(nèi)鎂合金的市場增長空間非常廣闊,不僅在汽車行業(yè),還會被越來越多地應(yīng)用到航天、航空等領(lǐng)域。

      只要時機合適,我們?nèi)f豐將會繼續(xù)以并購的方式夯實自己的海外版圖。在并購的選擇上,萬豐將始終堅持三個原則:第一是“有所為,有所不為”,堅持只做自己最擅長的領(lǐng)域,并購整合涉及航天、航空、海洋、陸地等 “大交通”領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),向產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈的高端延伸;二是并購對象定位在價值20億元人民幣以上的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),其必須是行業(yè)細(xì)分市場的全球領(lǐng)跑者,擁有行業(yè)核心技術(shù)、真正掌握市場的話語權(quán);三是并購對象必須價格合理,能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏。

四、收購之后更需重視文化融合

      鎂瑞丁公司目前有將近2000名外籍員工,如何實現(xiàn)收購之后雙方在企業(yè)文化上的融合,決定著收購后的企業(yè)發(fā)展。

      2014年4月,我曾帶領(lǐng)高管團(tuán)隊專程前往鎂瑞丁公司在美國、加拿大和墨西哥的生產(chǎn)基地了解情況。每到一處工廠,就會召開交流座談會,傾聽當(dāng)?shù)毓S經(jīng)營管理團(tuán)隊的想法,并明確地告訴他們,收購以后,一不裁員、不換人,二要提高工資福利待遇,三要幫助他們切實解決經(jīng)營當(dāng)中存在的問題,包括加大投資、優(yōu)化市場、制定戰(zhàn)略。通過現(xiàn)場辦公、現(xiàn)場解決問題,萬豐高管團(tuán)隊使鎂瑞丁管理者迅速統(tǒng)一了思想、產(chǎn)生了共識,更加明確了萬豐收購的目的是為了真正要把企業(yè)不斷地做強做久。收購?fù)瓿芍?,原本只?0%開工率的鎂瑞丁工廠很快就恢復(fù)了滿負(fù)荷生產(chǎn)。

      跨國并購能否成功,我們認(rèn)為最關(guān)鍵的在于雙方價值觀能否實現(xiàn)高度一體。此次鎂瑞丁之行,我感觸很深,不僅讓我們看到了對方的技術(shù)研發(fā)能力,更深刻感受到到當(dāng)?shù)貒竦姆梢庾R非常強,法律制度也十分完善,員工的整體素質(zhì)也非常高,值得萬豐學(xué)習(xí)、借鑒。為了更好地促進(jìn)雙方的企業(yè)文化交流,萬豐還將分批組織外籍員工到公司交流,讓他們更好地了解中國市場和中國文化,并且這將成為一個長期的項目。只有人與人之間的融合成功了,技術(shù)和資本才能更好地融合。


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